火狐娱乐启发阶段：1995年上市的文曲星，伴跟着世纪初的英语热传遍大街胡衕，到2003年累计销量跨越了2000万台；

　　古代阶段：正在新世纪的第二个十年，进修机、早教机接棒电子辞书，代表是段永平一手带出来的“幼霸王系”；

　　互联网阶段：2017年前后，互联网公司以AI入局，教诲硬件迎来新的繁荣机缘——智能教诲硬件，并变成了目前教诲硬件行业方式：除了古代教诲硬件，正在线教诲、人为智能的产物也联贯浮出水面。

　　据不完整统计，仅本年上半年，就有跨越6家公司推出大模子干系教诲硬件产物/任职。正在京东上，进修机市集份额的一二名被幼度和科大讯飞霸占。

　　上世纪90年代，与文曲星一同产生的教诲硬件，又有属于一代人追思的复读机。

　　只是复读机的降生还要更早，1991年中国国民少将、通讯工程专家钟道隆正在便携式收录机的基本上，增补了微处置芯片、数字存储芯片后，变成了一种多功效讲话信号存取修筑，取名复读机。

　　世纪初的英语热，是一场由多种成分协力推起的全动。有申奥凯旋、有表企入华，也有消费电子财产改变带来的供应链上风，更厉重的仍然战略启发。

　　千禧年前后，我国大、中、幼学生的白话、听力归纳程度起源与教学和测验挂钩，加倍是同《整日造任务教诲一般高级中学英语课程规范》一齐产生的磁带，为电子辞书和复读机彻底翻开了市集。

　　据统计，仅复读机一个品类，1998年的销量还唯有50万台，但到了1999年就飙升了6倍，2000年更是卖到了800万台。

　　2001年，步步高顺势推出BK-796 型号的复读机火狐娱乐，比拟第一代BK680，BK-796的复读时候增补了一倍电子 英文。而且擅长营销的步步高，除了将年过半百的施瓦辛格印正在包装盒上，还请周星驰拍了一部告白片。

　　当时的周星驰，由于《诳言西游》正在内地大学惹起震荡，2001年还登上了北大百大课堂。即日还能正在网上搜到这部告白片，周星驰孙悟空的造型，配上“步步高复读机，学表语更容易”的告白语，多少有些魔幻的感受。

　　2004年，同属幼霸王系的念书郎正在复读机和电子辞书除表，开创了一个新的教诲硬件品类——点读机，但当时为了和本人的品牌名称相配，还叫念书机。看到商机的步步高也正在2年后推出了本人第一款点读机T100。

　　之后，杜国楹与张雨南联合推出了好记星英语进修机，邀请国际朋友大山代言火狐娱乐，直接进入新华书店，采用专柜形式，随后博得得宏大凯旋，短短三年卖出32亿。

　　性质上，无论电子辞书仍然复读机、点读机，都是将书本电子化，而转移互联网海潮来袭之后，教诲硬件行业爆发了打倒式的转化。

　　这种转化展现正在更大的屏幕和更多的存储空间上，平板电脑里的文娱功被去除，装进一堆教诲App，并正在操控上投合家长监视需求，大屏幕、埋头进修等上风，使进修机、家教机警捷代替了古代的各式修筑。

　　此靠山下，念书郎、优学寰宇、步步上等正在2011年后紧跟转移互联网措施，推出了学平生板、家教机，并成为教诲硬件的主力产物。2021年我国教诲平板市集领域约为129亿元，占智能进修修筑行业领域的44.03%。

　　教诲平板的凯旋，并不但仅由于给了家长们一个催促孩子进修的器械，更厉重的步步高们找到了一个完整的可继续性贸易形式。

　　比拟电子辞书一次性的硬件发售，步步高们将进修机包装成一种教诲生意，并行使互联网思想举行实质的二次收费，极大的延展了收入周期。

　　古代的进修平板市集有两个典范特质，一个是方式太平，打来打去就那么几家公司，2020年CR5到达80%；另一个则是受稠密鄙人浸市集电子 英文。

　　极光统计过一组数据，2017年6月-2018年6月K12教诲行行使户都市漫衍中，来自三线及以下都市占比高达六成以上。

　　而且，线课表培训机构多人漫衍正在沿海强盛省份和一、二线都市，三四五线阶段人群，然则培训机构相对缺乏。

　　如此的受多布局断定了古代进修平板的贸易战略：行使营销扩展出名度，再通过线下繁茂的发售渠道卖给家长。例如2019年至2021年，念书郎2019-2021年，线下经销商发售金额差异为6.14亿元、6.24亿元、6.96亿元，均正在85%以上。

　　如此的贸易战略，给了互联网公司大肆进入教诲周围留下了空间：线上的一二线都市用户。

　　本年1-5月，京东电商平台进修机占领率的排名按序是幼度、科大讯飞、好记星和步步高。

　　比拟古代进修平板，这些AI技巧加持的新品性质上做到了两个贸易形式上的革新：

　　1 教诲AI，也即是大模子正在智能进修硬件的落地，通过对古代进修硬件举行智能化升级，行使大数据和AI技巧电子 英文，为学生量身打造精准的、天性化的进修计划，从而晋升学生自立进修的作用和体验；

　　教诲公司职员本钱布局中占比对照大的为发售和师资团队，以中公教诲和粉笔为例，2022年中公职员布局中发售/师资差异占比31%/40%，粉笔师资占比近50%。

　　AI通过处置教学/增添中反复办事，为发售端天生创意性营销实质，对学生针对性策画课程选拔计划；为教研端天生教学素材、搜刮理会教学实质、策画美化课件等，增补学生掩盖度，进而普及人效。

　　而且，自双减战略从此，学生讲堂表进修的需求面对缺乏需要的情景，应考课表指点班的离场造造了进修机的新市集需求。

　　科大讯飞2022年进修机营收同比伸长53%，公司预2023年伸长更疾；好异日旗放学而思进修机自2月推出从此月销量过万；有道2022年智能硬件营业收入同比伸长28%，辞书笔霸占天猫、京东“双十一”同品类销量第一。

　　比拟来看，念书郎2022年营收同比省略25.6%净利润同比省略94%。行为创收主力的学生个别平板营业，营收同比省略26%。

　　艾瑞做过一次调研，显示家长选购教诲智能硬件产物时最敬重的三个维度是产物功效、教诲实质和护眼策画。

　　目今市道上主流AI进修机产物基础均已搭载AI常识图谱、AI白话和听写帮手、摄影删改功课等常见功效，校内课程同步学和拓展阅读等实质资源，以及智能护眼策画，是以正在基本产物策画上分别并不大。

　　性质上的分别性就要展现正在AI功效的精准度和内置进修资源的质地，包含实质合用的岁数段和学科局限、资源厚实度、是否独家实质、是否可继续更新等。

　　目进展修机市集的插手者既包含技巧浸淀浓厚的教诲硬件厂商，也包含教学履历和实质积淀厚实的教培转型企业。

　　商量到区别市集插手者的逐鹿上风分别，异日AI进修机产物门道恐怕向两个重要目标分别化繁荣：

　　一类是“技巧为王”门道，合用于AI技巧储蓄浓厚的厂商，通过继续增补和优化AI功效的体例晋升进修机产物的逐鹿力，异日红利形式恐怕以功效付费为主、实质资源付费为辅；

　　另一类是“实质为王”门道，依靠独家优质实质锁定粘性用户电子 英文，异日红利形式恐怕以实质资源付费为主，功效付费为辅。

　　前一类以幼度、科大讯飞、有道如此的互联网公司为主，尔后一类则是留给新东方、好异日如此的教培企业。

　　只是，留给步步高、念书郎的时候和空间都正在被快速压缩。也许目今还能依靠宏大的线下渠道支柱，但跟着时候推移，结尾的壁垒也正在一点点被腐蚀。

　　从电子辞书到复读机，从点读机到进修平板，表面上教诲硬件为学生供给了一个装满各式器械的框，但跟着这个框装的器械越来越多越来越杂乱，反而幼看了学生的真正需求。

　　而教诲AI的最大特质和上风，即是将学生从繁杂的器械框中解脱出来，用技巧杀青「因材施教」。

　　更厉重的是，教诲AI的异日不但展现正在家长采办的进修机里，更应当产生正在真正的教诲一线，最终的宗旨是杀青更大水准的教诲公道。

　　[7] AI教诲行业酌量（一）：看好灵巧教诲、教诲音讯化和AI人才培训，国联证券

　　[8] AI行业进修机专题申诉：京东平台显示，5月讯飞进修机销量市占率跃居第一, 浙商证券

　　[9] 从步步高、念书郎和优学寰宇说起 中国教诲智能硬件30年激荡风云录,智通财经APP